Kalėdų reklamos planas el. parduotuvei: Google ir Meta (lapkritis–gruodis 2026)
Trumpas atsakymas: Kalėdų sezonui el. parduotuvė turi pasiruošti jau spalio pabaigoje: sutvarkyti produktų feed’ą ir konversijų matavimą, paleisti Google Shopping / Performance Max ir Meta kampanijas lapkričio pradžioje, kad jos spėtų „apsimokyti“, o didžiausią biudžetą skirti savaitei prieš Juodąjį penktadienį (2026 m. lapkričio 27 d.) ir pirmosioms dviem gruodžio savaitėms iki paskutinės garantuoto pristatymo dienos.
Žemiau – savaitė po savaitės planas, kurį naudojame el. parduotuvėms.
Parengė OPA Reklama · Atnaujinta 2026 m. spalio 16 d.
Svarbiausia trumpai
- Kampanijas paleiskite anksčiau – algoritmams reikia laiko išmokti, kas perka.
- Be veikiančio konversijų matavimo reklama Kalėdoms – loterija.
- Remarketingas į krepšelio paliktus lankytojus gruodį dažnai atsiperka geriausiai.
- Aiškiai rodykite paskutinę užsakymo dieną, kad prekė suspėtų iki Kalėdų.
Spalio pabaiga: pasiruošimas
- Konversijų matavimas. Patikrinkite, ar Google Ads ir Meta teisingai mato pirkimus ir jų vertę. Žingsnis po žingsnio – konversijų stebėjimo gidas.
- Produktų feed’as. Teisingos kainos, likučiai, aiškūs pavadinimai ir kokybiškos nuotraukos Google Merchant Center ir Meta kataloge.
- Dovanų puslapiai. „Dovanos jai“, „Dovanos iki 30 €“ – tokie kategorijų puslapiai tinka ir reklamai, ir paieškai.
- Pristatymo terminai. Suderinkite su kurjeriais ir iš anksto paskelbkite paskutinę užsakymo dieną.
Lapkritis: kampanijų paleidimas
1–2 savaitė: paleiskite ir leiskite mokytis
Paleiskite Google Shopping arba Performance Max kampanijas su visais aktualiais produktais ir Meta katalogo reklamas. Šiuo metu nekeiskite nustatymų kasdien – algoritmams reikia duomenų.
3 savaitė: auditorijos ir pasiūlymai
Paruoškite Juodojo penktadienio pasiūlymą ir kūrybinius sprendimus: produktų karuseles, trumpus vaizdo įrašus, aiškią nuolaidą ir terminą. Sukurkite remarketingo auditorijas: svetainės lankytojai, krepšelio palikėjai, ankstesni pirkėjai.
4 savaitė: Juodasis penktadienis (lapkričio 27 d.) ir Kibernetinis pirmadienis (lapkričio 30 d.)
Padidinkite biudžetą kelioms dienoms prieš ir per akciją. Remarketingas į esamus lankytojus šiuo metu dažnai atneša pigiausius pardavimus. Daugiau – remarketingo gidas.
Gruodis: paskutinis spurtas
- 1–2 savaitė: pagrindiniai dovanų pirkimai – didžiausias biudžetas dovanų kategorijoms ir bestseleriams.
- Iki paskutinės pristatymo dienos: reklamose ir svetainėje aiškiai rodykite „Užsakykite iki … – spės iki Kalėdų“.
- Po pristatymo termino: perjunkite į dovanų kuponus, atsiėmimą parduotuvėje ar greitąjį pristatymą.
- Po Kalėdų: išpardavimai ir naujų metų pasiūlymai esamiems pirkėjams.
Kiek skirti biudžeto?
Universalaus skaičiaus nėra – jis priklauso nuo jūsų maržos ir vidutinės krepšelio vertės. Praktinė taisyklė: pirmiausia apsiskaičiuokite, kiek galite sumokėti už vieną pardavimą, kad liktų pelno, ir pagal tai nustatykite tikslinę grąžą (ROAS). Lapkritį ir gruodį didinkite biudžetą palaipsniui, sekdami, ar grąža išlieka priimtina.
Dažnai užduodami klausimai
Kada pradėti Kalėdų reklamą el. parduotuvei?
Pasiruošti – spalio pabaigoje, kampanijas paleisti lapkričio pradžioje. Taip Google ir Meta algoritmai spėja išmokti iki didžiausio pirkimų piko Juodojo penktadienio savaitę ir gruodžio pradžioje.
Kada 2026 m. yra Juodasis penktadienis?
2026 m. Juodasis penktadienis yra lapkričio 27 d., o Kibernetinis pirmadienis – lapkričio 30 d.
Kas geriau Kalėdoms: Google ar Meta reklama?
Geriausiai veikia abu kartu. Google pagauna tuos, kurie jau ieško konkretaus produkto, o Meta padeda sukurti norą ir susigrąžinti lankytojus. Biudžeto santykis priklauso nuo jūsų produktų ir ankstesnių rezultatų.
Ką daryti po paskutinės pristatymo dienos?
Reklamuokite dovanų kuponus, atsiėmimą parduotuvėje ar greitąjį pristatymą, o po Kalėdų – išpardavimus ir naujų metų pasiūlymus.