Nemokamo pristatymo slenkstis: kaip padidinti vidutinę užsakymo vertę
Trumpas atsakymas: nustatykite nemokamo pristatymo slenkstį šiek tiek (dažniausiai 15–30 %) didesnį už dabartinę vidutinę užsakymo vertę ir patikrinkite, ar papildoma marža padengia siuntimo kainą. Tada krepšelyje aiškiai rodykite, kiek pirkėjui trūksta iki nemokamo pristatymo, ir pasiūlykite kelias pigesnes prekes skirtumui užpildyti.
Prieš Juodąjį penktadienį daug parduotuvių galvoja tik apie nuolaidos dydį. Tačiau tinkamas pristatymo slenkstis dažnai duoda daugiau naudos už mažesnę kainą – ir veikia ne tik akcijos dieną.
Parengė OPA Reklama · Atnaujinta 2026 m. lapkričio 8 d.
Svarbiausia trumpai
- Slenkstis turi būti šiek tiek didesnis už dabartinę vidutinę užsakymo vertę.
- Pristatymo kaina turi „tilpti“ į papildomą užsakymo sumą ir maržą.
- Krepšelyje rodykite, kiek trūksta iki nemokamo pristatymo.
- Šalia – pigių prekių pasiūlymai, kuriais lengva „užpildyti“ skirtumą.
Kodėl nemokamas pristatymas veikia geriau nei nuolaida?
Netikėta pristatymo kaina paskutiniame žingsnyje – viena dažniausių priežasčių, kodėl pirkėjai palieka krepšelį. Kai pristatymas nemokamas nuo tam tikros sumos, pirkėjas gauna aiškų tikslą ir dažnai prideda dar vieną prekę.
Jums tai reiškia didesnį užsakymą, o siuntimo kaina padengiama iš papildomos maržos. Procentinė nuolaida, priešingai, mažina pelną kiekvienam užsakymui.
Kaip apskaičiuoti slenkstį
1. Raskite vidutinę užsakymo vertę
Padalinkite paskutinių 3 mėnesių pardavimų sumą iš užsakymų skaičiaus. WooCommerce ir Shopify ataskaitose šis skaičius pateikiamas iš karto.
2. Pridėkite 15–30 %
Jei vidutinis užsakymas – 40 €, slenkstis gali būti 49 € ar 50 €. Per aukštas slenkstis neveikia: pirkėjui atrodo, kad jo nepasieks.
3. Patikrinkite skaičius
Papildoma suma (pvz., 10 €) su jūsų marža turi padengti siuntimo kainą. Jei nepadengia – kelkite slenkstį arba siūlykite nemokamą pristatymą tik į paštomatus.
Kaip slenkstį parodyti svetainėje
- Viršutinėje juostoje – trumpai: „Nemokamas pristatymas nuo 50 €“.
- Krepšelyje – „Iki nemokamo pristatymo trūksta 8 €“ ir juosta, kuri pildosi.
- Šalia krepšelio – 3–4 pigesnės, dažnai perkamos prekės skirtumui užpildyti.
- Prekės puslapyje – pristatymo kaina ir terminas, kad pirkėjui nereikėtų ieškoti.
Ką stebėti po pakeitimo
Po 2–4 savaičių palyginkite vidutinę užsakymo vertę, užsakymų skaičių ir krepšelio palikimą su ankstesniu laikotarpiu. Jei užsakymų sumažėjo, slenkstis gali būti per aukštas. Jei vidutinė vertė išaugo, o užsakymų tiek pat – pakeitimas pasiteisino.
Dažnai užduodami klausimai
Nuo kokios sumos daryti nemokamą pristatymą?
Dažniausiai 15–30 % daugiau už dabartinę vidutinę užsakymo vertę. Svarbiausia, kad papildoma marža padengtų siuntimo kainą.
Ar nemokamas pristatymas geriau nei nuolaida?
Dažnai taip, nes jis didina užsakymo vertę, o procentinė nuolaida mažina pelną kiekvienam užsakymui. Geriausia abu variantus išbandyti su savo skaičiais.
Kaip parodyti, kiek trūksta iki nemokamo pristatymo?
Daugelis el. parduotuvių platformų tai leidžia nustatymais ar nedideliu papildiniu: krepšelyje rodoma likusi suma ir juosta, kuri pildosi.
Ar galima nemokamą pristatymą taikyti tik paštomatams?
Taip. Tai dažnas sprendimas, kai pristatymas kurjeriu per brangus: nemokamai – į paštomatą, kurjeriu – už papildomą mokestį.
